Trong các doanh nghiệp thương mại, bán hàng là khâu sau cùng của quá trình hoạt động kinh doanh còn vạch rõ kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí kinh doanh đã bỏ ra và thu nhập kinh doanh đã thu về trong kỳ. Bán hàng và định rõ kết quả kinh doanh có vai trò vô cùng quan trọng trong doanh nghiệp. Và yêu cầu đặt ra cho kế toán bán hàng trong đơn vị để đạt thành quả cao nhất cũng là một vấn đề đáng được lưu ý.
Bán hàng trong công ty thương mại
Trong các công ty thương mại, bán hàng là khâu cuối của quá trình hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại. Đây là quá trình chuyển giao quyền chiếm hữu hàng hoá người mua và doanh nghiệp thu tiền về hoặc được quyền thu tiền.
Xét về giác độ kinh tế thì bán hàng là quá trình hàng hoá của công ty được chuyển từ hình thái vật chất (hàng) sang hình thái tiền tệ (tiền).
Những đặc trưng chính của quá trình bán hàng tại các đơn vị:
Đặc điểm chính của bán hàng có sự trao đổi thoả thuận giữa người mua và người bán, nguời bán đống ý bán, người mua đồng ý mua , họ trả tiền hoặc đồng ý trả tiền.
Một đặc thù nữa của bán hàng là có sự thay đổi quyền chiếm hữu về hàng hoá: người bán mất quyền sở hữu, người mua có quyền sở hữu về hàng hoá đã mua bán. Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, các đơn vị cung cấp cho khách hàng một khối lượng hàng hoá và nhận lại của khách hàng một khoản gọi là doanh thu bán hàng. Số doanh thu này là căn cứ để đơn vị đưa ra kết quả kinh doanh của mình.
Xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.
Có thể hiểu việc xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí kinh doanh đã bỏ ra và thu nhập kinh doanh đã thu về trong kỳ. Kết quả của việc so sánh này, nếu thu nhập lớn hơn chi phí thi kết quả bán hàng là lãi, thu nhập nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ. Viêc đưa ra kết quả bán hàng thường được thực hiện vào cuối kỳ kinh doanh thường là cuối tháng ,cuối quý, cuối năm, tuỳ thuộc vào từng đặc thù kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng đơn vị.
Mối quan hệ về bán hàng và vạch rõ kết quả bán hàng
Bán hàng là khâu sau cuối của trong quá trình kinh doanh của đơn vị còn vạch rõ kết quả kinh doanh là [căn cứ|cơ cở|căn nguyên} quan trọng để đơn vị quyết định tiêu thụ hàng hoá nữa hay không. Do vậy có thể nói giữa bán hàng và vạch rõ kết quả kinh doanh có mối quan hệ gắn kết với nhau. Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của công ty còn bán hàng là phương tiện trực tiếp để đạt được mục đích đó.
Vai trò của kế toán bán hàng và đưa ra kết quả bán hàng trong đơn vị


Bán hàng và vạch rõ kết quả kinh doanh có chức năng vô cùng quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với tất cả nền kinh tế quốc dân. Đối với bản thân doanh nghiệp có bán được hàng thì mới có thu nhập để bù lại những chi phí bỏ ra, có điều kiện để rộng mở hoạt động kinh doanh, nâng cao đời sống của người lao động, tạo nguồn tích luỹ cho nền kinh tế quốc dân. Việc vạch rõ chuẩn xác kết quả bán hàng là cơ sở vạch rõ chuẩn xác hiệu quả hoạt động của các đơn vị đối vối nhà nước thông qua việc nộp thuế, phí, lệ phí vào ngân sách nhà nước, vạch rõ cơ cấu chi phí có lí và sử dụng có hiệu quả cao số lợi nhuận thu được giải quyết hài hoà giữa các lợi ích kinh tế: Nhà nước, tập thể và các cá nhân người lao động
Khả năng của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
Bán hàng và xác định kết quả bán hàng có ý nghĩa quan trọng đối với đơn vị. Kế toán trong các công ty với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế, thu nhận xử lý và cung cấp toàn bộ thông tin về tài sản và sự thay đổi của tài sản đó trong công ty nhằm kiểm tra tất cả hoạt động kinh tế,tài chính của công ty,có vai trò quan trọng trong việc phục vụ quản lý bán hàng và xác định kết quả bán hàng của đơn vị đó . Quản lý bán hàng là quản lý kế hoạch và thực hiện kế hoạch tiêu thụ đối với từng thời kỳ, từng khách hàng, từng hợp đồng kinh tế .
Yêu cầu đối với kế toán bán hàng:
• Kiểm soát chặt chẽ hàng hoá tiêu thụ trên tất cả các bình diện : số lượng, chất lượng…
• Tránh hiện tượng mất mát hư hỏng hoặc tham ô lãng phí, kiểm tra tính phù hợp của các khoản chi phí đồng thời phân bổ chính xác cho đúng hàng bán để xác định kết quả kinh doanh.
• Phải quản lý chặt tình hình thanh toán của khách hàng yêu cầu thanh toán đúng thời hạn và thời gian tránh mất mát ứ đọng vốn …

——————————–
CÔNG TY ĐÀO TẠO KẾ TOÁN HÀ NỘI
Chuyên dạy thực hành kế toán trên chứng từ thực tế
” CAM KẾT KHÔNG THÀNH NGHỀ KHÔNG THU HỌC PHÍ “
Mọi chi tiết xin liên hệ: Phòng đào tạo
Tel: 04. 2260.1299
Hotline: 0982 845 668 – 0120 815 0000 ( Mrs Bích Liên)
​